Los datos de la Asociación Nacional de REALTORS® muestran que dos de los primeros pasos que la mayoría de los compradores toman para comenzar la búsqueda de una vivienda son buscar propiedades en línea y agentes inmobiliarios. Esta tendencia creciente de compradores de viviendas que se dirigen en línea para mirar listados y descubrir información sobre agentes inmobiliarios debería indicar que es hora de dirigirse a esta audiencia con una estrategia de publicidad inmobiliaria, en particular, utilizando Google AdWords.

Aquí hay 10 razones convincentes por las que necesita crear una cuenta de AdWords lo antes posible y comenzar a desarrollar campañas publicitarias específicas que generen clientes potenciales inmobiliarios con los que realmente pueda trabajar.

1) Si bien se necesita tiempo e inversión fiscal para ver resultados, no es necesario arruinarse.

Al igual que con cualquier aspecto de su estrategia de marketing inmobiliario, aprender a utilizar AdWords y crear campañas que valgan la pena requiere energía y dinero. Sin embargo, los resultados de este esfuerzo y gasto han demostrado ser más que valiosos para innumerables agentes. Es probable que esa sea la razón por la que se prevé que el gasto en publicidad inmobiliaria online crezca un 75% en 2015.

La buena noticia es que, si por alguna razón sus anuncios no reciben muchos clics, no tendrá que pagar mucho. Paga cuando alguien hace clic en sus anuncios. Por supuesto, cuantos más clics obtenga, mejor, pero esto es lo que hace que AdWords sea tan único: Google quiere que tenga éxito con sus anuncios, pero sabe que algunas campañas se quedarán cortas. Por lo tanto, el conglomerado de búsqueda lo ayuda a garantizar que no desperdicie el preciado dinero publicitario si las cosas no van bien con sus anuncios.

En esencia, cuanto más gastes, más tráfico podrás generar a tu sitio. Cuanto más tráfico obtenga, más posibilidades tendrá de obtener los clientes potenciales de bienes raíces adecuados. Sí, no lo hará tan bien como aquellos que tienen los medios para invertir grandes cantidades de dinero en sus campañas de AdWords. Sin embargo, con el tiempo, a medida que aprenda los conceptos básicos y comprenda mejor los tipos de palabras clave que generan más tráfico y clientes potenciales, hará crecer su negocio y, a su vez, podrá asignar más inversión publicitaria a AdWords.

A continuación, se muestra un vistazo de cómo se ve la página de estrategia de oferta, que es donde puede ajustar su configuración de inversión máxima y determinar qué objetivos específicos desea que logren sus anuncios, en el panel de AdWords:

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Estrategia de oferta de presupuesto de Google AdWords‍

2) Puede generar muchos clics (y clientes potenciales) de inmediato y ver la actividad de AdWords en tiempo real.

El marketing de contenidos seguirá dominando el panorama general del marketing durante los próximos años. Dicho esto, existe un beneficio significativo al emplear una estrategia de marketing de contenido y un plan de publicidad inmobiliaria simultáneamente. Caso en cuestión: más de dos tercios de los especialistas en marketing utilizan la búsqueda paga para respaldar sus otras tácticas de marketing de búsqueda, según la firma de marketing digital Regalix. A diferencia del marketing de búsqueda orgánico, los anuncios pueden producir resultados casi instantáneos, resultados que puede ver a medida que ocurren.

No es raro que comience a obtener clics y clientes potenciales poco después de que comience su campaña. La verdad del asunto, sin embargo, es que su éxito depende de cuán minucioso sea con la investigación de palabras clave y la configuración de sus campañas. Tómese el tiempo para aprender la jerga de la campaña distinta asociada con su cuenta de AdWords e investigue las funciones cada día para comprender mejor lo que la plataforma puede hacer por usted.

Algunas de las funciones y la terminología principales de AdWords que debe aprender incluyen:

Grupos de anuncios: un grupo de anuncios comprende todos los anuncios que tiene y que están orientados a un conjunto específico de palabras clave.

Estadísticas de subasta: una herramienta que le permite comparar sus anuncios con los de los anunciantes que compiten por las mismas palabras clave.

Costo por clic (CPC): la cantidad de dinero que paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

Impresión: se produce una impresión cada vez que su anuncio aparece en un SERP para una búsqueda de Google.

Nivel de calidad: una calificación que tiene en cuenta la calidad del anuncio (texto, palabras clave, enlace) y la página a la que conduce para determinar el ranking de su anuncio.

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3) Además de obtener más tráfico y clientes potenciales en el sitio, AdWords ayuda a ampliar el conocimiento de la marca.

El hecho de que su anuncio obtenga una gran cantidad de impresiones pero pocos clics y "click-through" no significa que no esté teniendo un impacto positivo en su negocio. Simplemente rellenando SERPs, sus anuncios inmobiliarios pueden aumentar el conocimiento de su marca. Esta no es la métrica más medible, pero obtener una mayor exposición solo puede considerarse una gran ventaja.

Con la métrica de "alcance" de AdWords, obtiene una visión clara de cuántas personas han visto potencialmente su anuncio y la información demográfica de esos usuarios en particular, incluida la zona general en la que viven. El objetivo ideal es obtener muchas impresiones para los clientes potenciales del vendedor. en tu área. Sin embargo, cuando se trata de clientes potenciales, no se desanime si muchas de sus impresiones provienen de fuera de su mercado; esto podría significar simplemente que hay muchos propietarios potenciales que buscan en su mercado propiedades de otros lugares.

Su marca inmobiliaria también puede recibir un impulso de las vistas de anuncios de video. AdWords se sincroniza con la Red de Display y YouTube, lo que significa que puede grabar anuncios para que aparezcan en sitios dentro de la red y en la plataforma social basada en videos y monitorear su desempeño a través de su panel de AdWords. Al igual que puede dirigirse a los consumidores con sus anuncios de texto y gráficos, también puede concentrarse en sus audiencias principales de compradores y vendedores con sus anuncios de video.

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Estadísticas de publicidad pagada‍

4) Puede realizar un seguimiento de numerosas métricas en AdWords.

Ah, la belleza de los macrodatos. Medir su marketing nunca ha sido tan fácil. Las métricas comunes que rastrea para sus actividades de marketing estándar (tráfico del sitio, clics, tasa de clics, conversiones) también son las que debe monitorear con sus campañas inmobiliarias de AdWords. Sin embargo, otros adicionales para observar a lo largo del tiempo que pertenecen únicamente a los anuncios incluyen el CPC y las impresiones.

Monitorear el desempeño de su blog y las publicaciones en las redes sociales a diario no es obligatorio; es más un maratón que un sprint con esos métodos de marketing. Sin embargo, con la publicidad paga, se requiere un seguimiento diario. Dado que potencialmente gastará una cantidad decente de dinero todos los días en anuncios, es vital asegurarse de gastar de manera inteligente para que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas, dirijan el tráfico a su sitio y aseguren un flujo constante de clientes potenciales. Se puede exceder un presupuesto rápidamente si no vigila su inversión publicitaria (o al menos ajusta la configuración de AdWords para evitar que lo haga).

La gran ventaja de trabajar con AdWords a diario (aunque solo sea durante 15 minutos al día) es que se familiariza más con la plataforma y se familiariza con la forma de usarla para mejorar sus campañas. Poco a poco, aprenderá qué métricas son más importantes para su empresa y cómo realizar pruebas A / B para sus anuncios, campañas y las páginas a las que envía anuncios para aprovecharlas al máximo.

5) La investigación de audiencia y palabras clave le ayuda a identificar y apuntar a grupos de compradores y vendedores de nicho.

Como sabe cualquier agente que trabaje en optimización de motores de búsqueda (SEO), descuidar el uso de palabras clave en su sitio web puede dejarlo en el polvo digital y evitar que cualquiera de sus páginas se clasifique bien en las SERP. Lo mismo ocurre con su publicidad inmobiliaria: si no agrega palabras clave relevantes y populares a sus anuncios pagados, su Nivel de calidad se reducirá y, en algunos casos, Google puede decidir no mostrar su anuncio a los buscadores por completo. Si ya realiza una investigación regular de palabras clave para su campaña de SEO, está de suerte, ya que muchas de esas mismas frases de cola larga probablemente sean igualmente útiles para sus campañas de AdWords.

Google ofrece una útil herramienta Planificador de palabras clave que muchos profesionales ya utilizan para investigar términos e incorporarlos en su marketing de SEO. Este recurso, junto con muchas otras herramientas populares de investigación de palabras clave, puede proporcionar la lista de palabras clave principales por las que debe ofertar. Vea este video de Google que brinda una descripción general de alto nivel de cómo abordar la investigación de palabras clave utilizando su herramienta Planificador de palabras clave:

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‍6) Clasifique bien para varias palabras clave y su presencia en los resultados de búsqueda mejorará aún más.

Suponiendo que ya es una superestrella del marketing inmobiliario, puede avanzar aún más para que lo encuentren en los primeros lugares de los resultados de búsqueda al crear campañas exitosas de Adwords.

Imagínese esto: los compradores buscan el nombre de su ciudad junto con frases como "viviendas unifamiliares en venta" y "listados de viviendas unifamiliares". No solo una de las publicaciones de su blog aparece en la página uno para ese término de cola larga, sino que su nombre también aparece arriba o al lado de esos resultados orgánicos en sus anuncios de AdWords. Estás dominando la página, y cuando los buscadores notan una fuerte presencia de una marca en particular, saben que es legítima y, con toda probabilidad, el resultado de búsqueda más preciso según sus necesidades.

Siempre que implemente los mismos términos tanto en su contenido como en su publicidad, aumentará sus posibilidades de monopolizar las SERP y hacer que su marca se destaque de la competencia local. Comience lentamente dominando una sola campaña en torno a un grupo selecto de palabras clave principales y de cola larga, luego avance gradualmente a nuevas campañas que prueben diferentes términos clave.

7) Puede aprovechar el uso cada vez mayor de los dispositivos móviles por parte de compradores y vendedores con anuncios optimizados.

La publicidad móvil está a punto de tomar las riendas del escritorio como el principal impulsor de la participación de la publicidad digital, y es bastante obvio por qué ese es el caso. La búsqueda móvil sigue aumentando, gracias a la facilidad de uso de los teléfonos inteligentes y tabletas y al diseño receptivo, que ahora es un componente imprescindible para cualquier sitio web exitoso.

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Estadísticas de publicidad móvil‍

Una de las principales diferencias entre desarrollar anuncios de AdWords para computadoras de escritorio y dispositivos móviles es que, debido principalmente a la variación del tamaño de la pantalla entre los dispositivos, las computadoras de escritorio pueden mostrar más anuncios que los teléfonos inteligentes y las tabletas. Esto significa que, por lo general, debe ser uno de los dos primeros resultados para que su anuncio aparezca en SERPS en dispositivos móviles.

Para obtener uno de estos codiciados espacios publicitarios de SERP en dispositivos móviles, asegúrese de que el texto de su anuncio incluya palabras clave principales y enlaces a páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles. Enviar a los compradores potenciales en un teléfono inteligente a una página donde el texto es apenas legible y las imágenes son demasiado grandes no hará que vuelvan a su sitio. Dedicar su tiempo a optimizar sus campañas para dispositivos móviles es fundamental para llegar a compradores y vendedores en línea.

8) Escribir un texto atractivo y digno de hacer clic para sus anuncios de AdWords prácticamente no lleva tiempo.

A diferencia de la cantidad de tiempo que dedica a escribir las publicaciones de su blog de bienes raíces (hace blogs ... ¿no?), Producir un texto para su campaña de AdWords no lleva mucho tiempo. Habiendo dicho eso, aún debe asegurarse de que su copia sea atractiva e incluya enlaces relevantes y una llamada a la acción (CTA) adecuada.

Este es un buen ejemplo: para una palabra clave específica relacionada con el vecindario (p. Ej., "Condominios en Back Bay Boston a la venta"), use un lenguaje que atraiga a los espectadores a hacer clic (p. Ej., "Hermosos condominios en Back Bay, vista previa de listados con vista al parque ahora". ) y enlace a una página de vecindario en su sitio dedicada a detallar Back Bay y los listados actuales allí.

Google reconocerá que está brindando información pertinente a su audiencia y brindando una correlación directa entre lo que promete y lo que entrega a quienes hacen clic en su anuncio.

Como se señaló en nuestra publicación de la Academia sobre cómo redactar un texto publicitario de bienes raíces que se convierta, existe una estructura básica para el texto de AdWords que todos los anunciantes deben cumplir. Siga este formato y su anuncio debería generar los clientes potenciales inmobiliarios que desea:

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Consejos para redactar textos publicitarios inmobiliarios‍

9) ¿Quiere saber cómo son las estrategias de palabras clave de sus competidores? AdWords le mostrará.

Si bien no puede ver qué palabras clave usan los agentes inmobiliarios específicos en sus campañas de AdWords, puede tener una idea general de los términos para los que su competencia intenta clasificar y determinar si vale la pena ofertar por sus palabras clave.

Toda su estrategia no debe girar en torno a superar a los agentes de la competencia, pero conocer su intención con sus campañas publicitarias puede ayudarlo a informar su propia toma de decisiones de AdWords, especialmente en lo que se refiere a la elaboración de presupuestos. Por ejemplo, si continuamente obtiene sobrepujas en términos clave populares, entonces sabe que su oportunidad de clics en anuncios y conversiones puede estar en las palabras clave menos competitivas relacionadas con su mercado inmobiliario local.

Además del Planificador de palabras clave, existen muchas otras herramientas de análisis de palabras clave que pueden brindarle información valiosa no solo sobre los objetivos publicitarios de la competencia, sino también sobre sus estrategias generales de marketing inmobiliario. Como se mencionó, las palabras clave pueden (y a menudo deben) tener el doble propósito de reforzar sus planes de publicidad y marketing orgánico. Por lo tanto, utilice estos recursos para identificar qué palabras clave aplican los competidores en sus sitios web y verifique cuáles (si corresponde) deben emplearse en las páginas de su sitio y en su campaña de AdWords.

Recuerde: esto no es una trampa, se trata de obtener información que lo ayude a superar a otros agentes que compiten por el mismo negocio que usted.

10) No es necesario que ejecute su propia cuenta de AdWords; puede contratar a alguien para que la ejecute por usted.

Si por alguna razón no puede dedicar el tiempo y la energía a trabajar en su propia campaña de AdWords, busque profesionales que estén certificados por AdWords y, por lo tanto, tengan un amplio conocimiento de cómo configurar campañas exitosas. Los profesionales de AdWords podrán explicar los resultados que obtuvieron en AdWords para otras marcas, así que pregunte cómo enfocarían su campaña publicitaria para saber si son los adecuados.

Podría decirse que la mayor ventaja de permitir que otros manejen su estrategia de publicidad inmobiliaria por usted es el tiempo libre para manejar otras funciones esenciales de marketing y ventas que necesita realizar a diario.