La plataforma se ha vuelto más fácil de usar con el tiempo. Hoy, una vez que aprenda a configurar su primera campaña, los anuncios de Google para bienes raíces son bastante fáciles de administrar con el tiempo y mejorar sus conversiones.

¿Qué es la publicidad PPC?

PPC significa "pago por clic" y es un tipo de campaña publicitaria de marketing digital. Una campaña de PPC es la más adecuada para un agente de bienes raíces que busca clientes potenciales de Internet de alta calidad. Estos anuncios se pagan, lo que significa que no es una forma orgánica de encontrar clientes potenciales. Un anuncio de PPC funciona mejor cuando se trata de publicidad en motores de búsqueda.

Cuando un usuario ingresa un término de búsqueda en cualquier motor de búsqueda, el motor de búsqueda tendrá una lista de enlaces patrocinados en la parte superior.

Cuando ese usuario hace clic en un enlace patrocinado, el anunciante paga una pequeña tarifa al motor de búsqueda.

Esto es beneficioso para el anunciante, en este caso un agente inmobiliario, porque solo paga cada vez que un cliente potencial hace clic en el anuncio. Esta es una forma rentable, especialmente para agentes nuevos, de obtener más clientes potenciales de sus anuncios inmobiliarios. Solo paga por el tráfico web más relevante, en lugar de pagar por todo.

Y si realiza una venta u obtiene un cliente del usuario que hace clic en su anuncio, entonces la tarifa a la plataforma valió la pena a cambio del negocio.

Los anuncios PPC se pueden utilizar para cualquier tipo de negocio inmobiliario, ya sea un negocio inmobiliario, una agencia inmobiliaria o un inversor inmobiliario.

¿Cómo funciona Google Ads?

Google Ads es quizás la forma más popular para que un profesional de bienes raíces inicie publicidad PPC.

Esto se debe a que, como motor de búsqueda más utilizado, Google tiene un gran impacto en la industria inmobiliaria. Es una herramienta popular para que los compradores y vendedores vean listados, los agentes de bienes raíces en su área le brindarán los mejores resultados para su campaña publicitaria.

La publicidad de Google con PPC funciona como un sistema de licitación. Cada usuario establece una oferta para una determinada palabra clave.

Luego, cada vez que un usuario busca ese término, el algoritmo de Google esencialmente decide qué palabras clave mostrarle a ese usuario. Varios factores toman esa decisión, incluido qué tan bien está configurada y optimizada su página de destino para una experiencia de usuario clara, qué tan relevante es la palabra clave en su anuncio, la calidad del texto del anuncio en sí y el nivel de calidad de Google para sus anuncios.

Este puntaje de calidad se basa en su tasa de clics, tasa de conversión, diseño de la página de destino y relevancia para la palabra clave que se buscó.

Pero lo más importante es que la investigación de palabras clave será esencial para crear la campaña publicitaria perfecta. El proceso de investigación de palabras clave también debe ser continuo, porque los términos que busca su público objetivo cambian con el tiempo.

Utilice una herramienta de investigación de palabras clave para crear una lista de posibles palabras clave para las que su anuncio puede posicionarse. Luego, regrese y actualice esta lista al menos una vez al mes para asegurarse de tener la mejor oportunidad de llegar a su audiencia.

Configurar una nueva campaña

Utilice su cuenta de Google existente o regístrese para una nueva cuenta. Asegúrese de utilizar Google Adwords y no Adwords Express.

Red de búsqueda

Apague la red de búsqueda y visualización para sus anuncios. Solo se quiere que su anuncio de Google aparezca en el feed principal cuando los usuarios busquen los términos exactos que se quiere. Esto da un mayor control de la audiencia a la que se dirige y quién responde al anuncio.

Dirige

Asegúrese de optimizar su campaña para la generación de clientes potenciales. Esto le dice a Google que el objetivo del anuncio es convertir el tráfico en clientes potenciales. Esto ayudará a Google a mostrar sus anuncios a aquellos compradores potenciales que tengan más probabilidades de completar un formulario en su sitio web.

Visitas al sitio web

Agregue su sitio web para que Google pueda rastrear si se alcanza el objetivo de clientes potenciales. Si tiene una página de éxito de objetivo específica, úsela en lugar de su dominio raíz.

Campañas por código postal

Me gusta hacer mis campañas por código postal. Si vive en un mercado pequeño y no tiene muchas búsquedas para un código postal en particular, puede usar el nombre completo de la ciudad o el condado. Cualquiera que sea más relevante.

Estableciendo su presupuesto

Utilice lo que le resulte más cómodo. Por lo general, veo que los clientes potenciales de Google cuestan a los agentes entre $ 10 y $ 70 por cliente potencial. Por lo general, cuanto más pequeño es el mercado, menos costosos son los clientes potenciales. Esto será una especie de prueba y error. También depende de qué tan bien se convierta su página de destino. Si el sitio no es lo suficientemente atractivo, el costo por cliente potencial será mayor.

Extensiones

Ejecuto las siguientes extensiones. Google solo usará una extensión a la vez. Google determina automáticamente qué extensión ejecutar con más frecuencia después de experimentar con cuáles mejoran la conversión del anuncio.

Extensión de enlace de sitio

La mejor extensión para usar en mi opinión. Este es un uso obligatorio. Divida el código postal o el mercado que está utilizando en submercados más pequeños. Por lo general, recibo más tráfico y resultados de estas extensiones de vínculos a sitios que del anuncio en sí.

Extensiones de texto destacado

Es similar a una extensión de enlace de sitio en el sentido de que aparece debajo de su anuncio real, sin embargo, no se puede hacer clic en ellos. Estos solo brindan al usuario más información sobre sus servicios o lo que promueve el anuncio. Estos ayudan a aumentar los resultados de su anuncio principal.

Extensiones de llamada

Esta extensión de anuncios de Google permite a los usuarios llamarlo con un solo clic. Esta es probablemente la extensión menos efectiva para un agente de bienes raíces. Sin embargo, cuando se usa, puede ser una manera rápida y fácil de obtener clientes potenciales de alta calidad que lo llamen.

Configurar grupo de anuncios

Los grupos de anuncios son grupos de anuncios que desea categorizar juntos. Por lo general, configuro un grupo de anuncios para cada código postal. Dentro de ese grupo de anuncios, puede crear uno o más anuncios, con diferentes títulos y descripciones para que pueda dividir la prueba de cuál es más efectivo.

Palabras clave

Por lo general, mis palabras clave toman la forma de "casas en venta +78247" (sin comillas). El signo más garantiza que el código postal se utilice exactamente como está escrito. Sin embargo, las casas en venta pueden modificarse si Google considera que la palabra clave del usuario está relacionada.

Creando el anuncio

Para crear el anuncio más eficaz, deberá determinar cuál será el título y la descripción para que los usuarios hagan clic en su anuncio y adónde desea enviarlos una vez que hayan hecho clic en él.

URL final

Esto debería enviar a los usuarios a una página de destino. Esta página de destino debe ser un sitio web de IDX suyo que tenga un formulario de captura de clientes potenciales incorporado. Este formulario de captura de clientes potenciales debería aparecer automáticamente después de una cantidad fija de tiempo o propiedades que el usuario haya mirado. Hay muchos servicios que ofrecen este tipo de sitios web: kvCORE, Firepoint, BoomTown, Commissions INC., Por nombrar algunos.

No envíe clientes a su dominio raíz. Asegúrese de que lleguen a la página que les brinde los resultados más relevantes en función de lo que están buscando. Esto ayudará a mantener baja su tasa de rebote, lo que significa que el usuario pasará más tiempo en su página antes de hacer clic.

Titular

Asegúrese de utilizar la palabra clave a la que se dirige en su título y aclare a su público objetivo lo que obtendrán cuando hagan clic en su anuncio. De esta manera, se asegura de obtener únicamente clientes potenciales que estén realmente interesados ​​en lo que ofrece.

Ruta de visualización

Personalice la ruta de visualización para que incorpore sus palabras clave.

Descripción

Brinde información adicional sobre lo que recibirá el usuario cuando haga clic en ese enlace. Cuanto más claro puedas ser, mejor.

Resultados

Tasa de clics (CTR)

La tasa de clics es una métrica de uso común en las campañas publicitarias para medir su efectividad. Mide la relación entre el número de usuarios que hacen clic en un enlace en una página y los que solo ven la página.

Google Adwords le dirá exactamente cuál es su CTR. Cualquier cosa por encima del 10% está bien. 5% es promedio. Si está por debajo del 5%, es posible que desee reconsiderar su título y descripción.

Ajustar el texto de su anuncio en función de los resultados de su campaña es importante para mejorar su puntaje de calidad con Google Ads y, por lo tanto, su capacidad para clasificar más alto en la primera página de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Proporción de tráfico a clientes potenciales

Determine cuánto tráfico se necesita para generar un cliente potencial. En mi ejemplo, tuve 270 clics y 12 clientes potenciales generados. Esto equivale al 4,4%, que es una tasa de conversión decente de tráfico a cliente potencial. Si obtiene menos que eso, es posible que desee considerar cambiar su página de destino y el formulario de captura de clientes potenciales. Si está mejorando que eso, ¡felicitaciones para usted!

Proporción de clientes potenciales

Asegúrese de realizar un seguimiento de su tasa de conversión desde el cliente potencial hasta el trato cerrado. Esta es la métrica clave más importante. Si no realiza un seguimiento a largo plazo, no podrá medir el retorno de la inversión. Se necesitan alrededor de seis meses antes de que conozca algún dato significativo sobre esto.

Tómese el tiempo para crear un embudo de ventas de bienes raíces estructurado que impulse a sus clientes potenciales a la conversión desde el momento en que llegan a su sitio.

¿Debería utilizar anuncios de Google para el sector inmobiliario?

Entonces, ¿los anuncios inmobiliarios de Google son adecuados para su empresa? Muchos agentes nuevos prueban la publicidad PPC en Google, pero los resultados los desaniman.

Es importante recordar que una campaña publicitaria de Google es una estrategia a largo plazo. Cree un plan de negocios y luego apéguese a él durante al menos un año antes de pensar en darse por vencido. Siempre puede modificar su plan y realizar cambios sobre la marcha para crear una estrategia más optimizada.

Y cuando recién está comenzando, es más efectivo ofertar por palabras clave inmobiliarias más pequeñas y específicas con menos volumen de búsqueda.

Esto le ayudará a alcanzar una posición más alta del anuncio en los resultados del motor de búsqueda y a obtener más clientes potenciales para su sitio web de bienes raíces.

Por ejemplo, si establece la palabra clave "bienes raíces de [su ciudad]", le resultará mucho más difícil obtener clientes potenciales que si elige algo más específico, como su ciudad más el nombre de su corredor, el nombre del equipo o incluso el suyo. nombre.

Todo lo que pueda hacer para reducirlo le dará a su campaña de Adwords mejores resultados.

Sin embargo, cuando recién está comenzando como agente de bienes raíces, lo mejor es enfocar su marketing de bienes raíces en su esfera de influencia y referencias. Si bien Internet puede ser un gran lugar para encontrar clientes potenciales, no debería ser su enfoque principal o una sustitución para formar relaciones en su comunidad.

Prácticas recomendadas para clientes potenciales de Internet

El proceso para tratar con los clientes potenciales de Internet es un poco diferente al de los clientes potenciales de otras fuentes. Esto se debe a que un cliente potencial proveniente de Internet requerirá un poco más de calificación para asegurarse de que se toman en serio la compra o la venta.

Primero, asegúrese de llamar a todos los clientes potenciales dentro de al menos cinco minutos después del registro. Si el cliente potencial llega antes o después del horario laboral, asegúrese de llamarlos a primera hora cuando comience a trabajar al día siguiente.

Su voz debe ser la primera que escuchen; de lo contrario, pasarán rápidamente al siguiente agente disponible.

Cuanto más rápido se comunique con ellos, más probabilidades tendrá de lograr que se comprometan con una cita y se conviertan en clientes.

En segundo lugar, asegúrese de tocar cada cliente potencial cinco veces durante el primer día. Un toque incluye mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas. Si bien esto puede parecer mucho, es crucial poner esa cantidad de esfuerzo para que permanezca en la mente.

Si bien obtener un nuevo cliente potencial es una parte importante de su día, para ellos, usted es solo una fracción de su día. Es probable que su cliente potencial no lo recuerde a menos que se esfuerce por permanecer en la cabeza.

Obtener una pista por teléfono es un paso importante para demostrar que se toman en serio el trabajo con usted. Una vez que los llame por teléfono, sus posibilidades de que hagan una cita con usted aumentan mucho.

Conclusión de Google Ads for Real Estate

Lo más importante a tener en cuenta sobre la generación de leads en línea es que requiere mucho tiempo y experimentación. Siempre recomiendo empezar y mejorar con el tiempo. No espere hasta que crea que lo sabe todo.

Además, asegúrese de dedicar suficiente tiempo a cada anuncio y embudo para determinar realmente la efectividad. Demasiados agentes cierran los anuncios o se dan por vencidos antes de tener suficientes datos para ver si el anuncio no funcionaba o si el público objetivo era demasiado pequeño.

El objetivo final es lograr que esto se marque por completo para que pueda comenzar a construir un negocio escalable y consistente. No se desanime si toma un año o más antes de ver resultados significativos. La publicidad PPC es una estrategia a largo plazo.

No se deje engañar pensando que los anuncios de Google para el sector inmobiliario son una solución a corto plazo. Sin duda, puede obtener resultados de inmediato, pero con el tiempo es donde será más eficaz.