Evita comprar talleres genéricos, ceder el CRM sin gobierno y aceptar promesas de revenue sin método medible.
Errores de alcance
Pedir que nos vendan más sin acceso a proceso ni managers. El consultor necesita operar sobre el sistema.
Define entregables y hitos por escrito.
Errores de proveedor
Sin entregables escritos, sin acceso a cuenta/CRM, o garantía mágica de ventas. Pide método y ejemplos de rituales/KPIs.
Pregunta quién hace el trabajo día a día.
Errores internos
No asignar sponsor, no liberar tiempo del equipo, medir solo al final. El cambio es en gran parte adopción interna.
Incluye a managers en el kickoff.
Preguntas frecuentes
¿Referencias?
Pide casos similares en ciclo/ticket, no solo logos.
¿Contrato corto?
Fases con hitos suelen ser más sanas que 12 meses opacos.
¿Platicar?
El siguiente paso
Revisa fortalecimiento comercial. También te puede interesar: Qué incluye · Evaluar consultora. Si quieres platizar tu caso, ve a contacto para agendar una videollamada.
