Programa de Fortalecimiento Comercial
¿Qué frena el crecimiento de tu equipo de ventas B2B?
Diagnostícalo antes de invertir en más prospectos o tecnología.
Estrategia, capacitación e IA aplicada a ventas para dueños, directores generales y directores comerciales de empresas B2B en Irapuato, León, Silao, Salamanca, Celaya, Querétaro y San Luis Potosí.
Identifica si las principales oportunidades para mejorar el desempeño comercial se encuentran en la estrategia, los sistemas y procesos, o las competencias del equipo.
30 preguntas • 7–10 minutos • resultado inmediato
EL PROBLEMA
Tener buenos vendedores ya no es suficiente
El desempeño comercial no depende solamente del talento individual. Estrategia, procesos y capacidades deben funcionar como un sistema.
01
Pipeline lleno, pero pocas oportunidades avanzan
02
Vendedores que trabajan de maneras diferentes
03
Prospección inconsistente
04
Seguimiento desigual
05
CRM que no necesariamente refleja la realidad comercial
06
Presión constante para competir por precio
07
Resultados que dependen demasiado de algunos vendedores
08
Dificultad para convertir conocimiento comercial en ejecución consistente
El problema no siempre es la gente. Tampoco siempre es el proceso. Y mucho menos siempre es la tecnología. Por eso creemos que antes de intervenir hay que diagnosticar.
EL MODELO
Tres dimensiones. Un sistema comercial
El desempeño comercial no depende solamente del talento individual. Estrategia, procesos y capacidades deben funcionar como un sistema.
Dimensión 01
ESTRATEGIA
¿Dónde competir y cómo diferenciarnos?
Evalúa qué tan clara está la dirección comercial: si la organización sabe dónde competir, qué clientes priorizar y cómo comunicar una propuesta de valor diferenciada.
- Ideal Customer
- Profile
- Segmentación
- Priorización de cuentas
- Propuesta de valor
- Diferenciación
- Prospección
- Desarrollo de cuentas
- Objetivos comerciales
Dimensión 02
SISTEMAS Y PROCESOS
¿Cómo convertimos oportunidades en resultados de manera consistente?
Evalúa si existe un proceso comercial repetible: cómo se califican las oportunidades, se le da seguimiento al pipeline en el CRM y se usan datos e IA para tomar decisiones.
- Proceso comercial
- Pipeline
- Calificación
- CRM
- Seguimiento
- Forecast
- KPIs
- Automatización
- Sales Playbooks
- Datos e IA
Dimensión 03
competencias
¿Qué tan preparado está el equipo para ejecutar?
Evalúa si el equipo comercial tiene las habilidades y la disciplina para ejecutar: desde prospección y manejo de objeciones hasta cierre y uso de IA en el día a día.
- Prospección
- Discovery
- Venta consultiva
- Argumentación de valor
- Objeciones
- Negociación
- Seguimiento
- Cierre
- Disciplina comercial
- Uso de IA
El Diagnóstico de Madurez Comercial evalúa a la organización, no a vendedores individuales. Una debilidad en cualquiera de las tres dimensiones puede limitar el desempeño de las demás.
Metodología
Medir antes de intervenir
Diagnosticar primero. Prescribir después.
El resultado
No recibes solamente una calificación.
Recibes un Commercial Maturity Blueprint.
72 /100
Madurez estructurada
81%
Estrategia
63%
Sistemas y Procesos
72%
Competencias
"Sistema comercial avanzado y equilibrado, con oportunidades de optimización concentradas en disciplina de ejecución y desarrollo sistemático de cuentas."
- Índice de Madurez Comercial
- Perfil Comercial
- Dinámica entre dimensiones
- Oportunidades prioritarias
- Hipótesis y riesgos
- Preguntas para profundizar
Al completar el diagnóstico
Esto es lo que vas a poder identificar
- Nivel general de madurez comercial
- Consistencia entre las tres dimensiones
- Riesgos a vigilar
- Score de Estrategia
- Fortalezas dominantes
- Preguntas para profundizar
- Score de Sistemas y Procesos
- Oportunidades prioritarias
- Score de Competencias
- Posibles patrones a validar
Si hay oportunidad de fortalecer
Qué incluye el Programa
Webinars ejecutivos temáticos
Círculo de Ventas B2B (podcast)
Desayuno de Directores Comerciales del Bajío
Simulador de Venta Consultiva
Simulador de Negociación
Playbook Comercial
Sales Skills Assessment
Alianza estratégica
WSI Plokus
Execution, AI and market development.
First Consulting Group
Methodology, assessment and sales training.
Preguntas frecuentes
Todo lo que necesitas saber
¿Cuánto tarda el diagnóstico?
30 preguntas, 7–10 minutos, resultado inmediato.
¿Tiene costo la evaluación?
Sin costo; es la puerta de entrada al programa.
¿Qué se recibe?
Score general, por dimensión, fortalezas, brechas y recomendaciones — tu Blueprint de Madurez Comercial.
¿Qué tan real es el resultado?
El Blueprint se genera a partir de tus propias respuestas; no es una plantilla genérica.
¿Qué sigue después?
Una reunión de interpretación de resultados; si hay oportunidad, se diseña un plan personalizado.
¿Para qué tipo de empresa es?
B2B industrial: manufactura, automotriz, metalmecánica, empaque, logística, maquinaria, alimentos industriales, químicos, servicios industriales, tecnología.
¿Quién ejecuta el programa?
La alianza entre WSI Plokus y First Consulting Group.
El primer paso para mejorar es saber dónde estás
Descubre qué tan madura es tu organización comercial y qué áreas conviene explorar con mayor profundidad.
ALIANZA CON EL ECOSISTEMA EMPRESARIAL
Cámaras, Asociaciones y Clústeres Empresariales
Para Cámaras y Asociaciones
Jorge Contreras (First Consulting Group) ya trabaja con cámaras y asociaciones empresariales del Bajío. Súmate a la alianza.
Para Clústeres Empresariales
Lleva el Diagnóstico de Madurez Comercial y el Programa de Fortalecimiento a las empresas de tu clúster, con condiciones preferenciales para sus miembros.
