Hay 40 millones de tomadores de decisiones en Linkedin. La investigación ha demostrado que es casi tres veces más eficaz para generar clientes potenciales que Facebook o Twitter - 5 minutos de lectura
Linkedin es 2.7 veces más eficaz para generar clientes potenciales que otros canales de redes sociales. Pero si su estrategia de ventas sociales de Linkedin se detiene en Navigator e InMail, es posible que su equipo de ventas esté perdiendo el tiempo.
En esta guía infográfica, el equipo comparte los consejos y trucos que utilizamos para aumentar nuestro compromiso total en Linkedin en un 3000% mediante la creación y promoción rápida de contenido más optimizado y la construcción de conexiones más reales.
¿Qué utilidad tiene Linkedin para las ventas?
El contenido publicado en Linkedin genera 9 mil millones de impresiones a la semana, pero solo alrededor del uno por ciento de los usuarios activos están creando contenido de forma regular. Eso significa que hay una GRAN audiencia allí sin tanta competencia por su atención.
Lo que hicimos para mejorar nuestro Social Selling Index:
- Diversificamos nuestro contenido para tener una mejor combinación de publicaciones educativas y promocionales.
- Aumentamos nuestra frecuencia, consistencia y calidad de publicación.
- Lo optimizamos todo para el algoritmo de Linkedin.
- Y nos propusimos interactuar más con otros usuarios de Linkedin de una manera auténtica.
Revisa aquí tu Social Selling Index
¿El resultado?
- El recuento de seguidores orgánicos aumentó un 300 por ciento.
- Las impresiones totales aumentaron un 300 por ciento.
- Y el compromiso total aumentó en un 3000 por ciento año tras año.
A continuación, le mostramos cómo su equipo de ventas puede buscar resultados similares sin gastar mucho tiempo de venta valioso en la creación de contenido para Linkedin. Además, nuestra guía infográfica tiene consejos para el éxito directamente de nuestro equipo de ventas.
Es nuestra hoja de trucos para hacer que el contenido de Linkedin de su equipo trabaje más para usted. ¿Todos los beneficios sin todo el trabajo?
Recuerda que tambíen tenemos el Webinar de Linkedin for Business donde podrás aprender la estrategia de Social Selling
¿Qué es el Social Selling Index (SSI) de LinkedIn?
El Social Selling Index (SSI) es una métrica que LinkedIn calcula para cada usuario, de 0 a 100, con base en cuatro factores: establecer tu marca profesional, encontrar a las personas correctas, interactuar con contenido relevante y construir relaciones. Un SSI alto indica que tu perfil y actividad están bien optimizados para generar oportunidades de venta a través de la red.
¿Cuánto tiempo toma ver resultados de Social Selling en LinkedIn?
El Social Selling requiere consistencia: la mayoría de los equipos empiezan a notar más visibilidad e interacciones en las primeras semanas, pero los resultados de negocio (leads y oportunidades) suelen consolidarse en varios meses de publicación constante. Como referencia, el propio equipo de WSI documentó en esta guía un crecimiento del 300% en seguidores orgánicos y del 3000% en el compromiso total año tras año al aplicar esta estrategia de forma sostenida.
El siguiente paso: si tu equipo de ventas quiere aplicar estas tácticas de Social Selling con apoyo experto, conoce a nuestro Consultor de AI en Ventas, Juan Carlos Elías.
