Alinear marketing y ventas exige definición compartida de lead calificado, SLA de respuesta y una sola fuente de verdad en CRM.
Definición única de SQL/MQL
Acuerda qué es listo para ventas con campos observables. Sin eso, la pelea de calidad no termina.
Revisa la definición cada trimestre con datos, no con anécdotas.
SLA y handoff
Tiempo máximo a primer contacto, dueño del lead y qué pasa si ventas no responde. Marketing deja de tirar leads al vacío.
Etiqueta la fuente en CRM desde el primer contacto.
Reunión conjunta
Ritual corto: embudo, campañas que sí generan citas, objeciones del mercado. Misma agenda, mismos números.
Cierra con acciones de ambos lados.
Preguntas frecuentes
¿Necesitamos la misma jefatura?
Ayuda, pero no basta sin SLA y CRM.
¿Sirve un SLA escrito?
Sí; corto y medible.
¿Cómo cotizo?
El siguiente paso
Revisa fortalecimiento comercial. También te puede interesar: KPIs de cierre · Rituales semanales. Si quieres platizar tu caso, ve a contacto para agendar una videollamada.
