Prioriza tasa de avance por etapa, cobertura de pipeline, tiempo en etapa y win rate — no solo actividades o likes.
KPIs de avance
Conversión etapa→etapa, porcentaje de oportunidades con próxima fecha real, cobertura vs meta.
Si una etapa no avanza, el problema es ahí, no solo en el cierre final.
KPIs de calidad
Win rate por fuente, ticket promedio, ciclo de venta. Sirven para decidir dónde invertir marketing.
Compara cohortes, no solo totales.
Vanidad a evitar
Calls hechas sin resultado, impresiones, touches sin compromiso. Úsalas como contexto, no como meta.
Reporta a dirección con 4–6 números vivos.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos KPIs?
Pocos que dirección revise cada semana.
¿Mismo set para todos?
Ajusta por ciclo y ticket; la lógica de avance es común.
¿Ayuda?
El siguiente paso
Revisa fortalecimiento comercial. También te puede interesar: Priorizar oportunidades · Medir ROI. Si quieres platizar tu caso, ve a contacto para agendar una videollamada.
