Prioriza por fit, urgencia e influencia — y limita el WIP de cada vendedor para no dispersar el pipeline.
Criterios de cuenta
ICP claro: industria, tamaño, dolor, acceso a decisor. Fuera de ICP = nurture o descarte, no por si acaso.
Documenta el ICP donde el equipo lo vea al prospectar.
WIP y foco
Un tope de oportunidades activas por persona evita el teatro de 80 deals fríos. Mejor menos, calientes.
Revisa el WIP en el ritual semanal.
Reglas de descarte
Sin respuesta tras N intentos o sin avance en X días → cierra o park. El equipo gana claridad.
Celebra descartes honestos; no solo wins.
Preguntas frecuentes
¿Matriz BANT basta?
Es un punto de partida; adapta a tu ciclo B2B.
¿Outbound agresivo?
Sin priorización, quema lista y reputación.
¿Siguiente?
El siguiente paso
Revisa fortalecimiento comercial. También te puede interesar: Rituales de forecast · Playbooks. Si quieres platizar tu caso, ve a contacto para agendar una videollamada.
