Programa de Fortalecimiento Comercial B2B
Fortalecimiento Comercial
Empieza con un diagnóstico. Se convierte en resultados.
Estrategia, capacitación e IA aplicada a ventas para dueños, directores generales y directores comerciales de empresas B2B industriales con equipos de venta de 5 o más personas — en Irapuato, León, Silao, Salamanca, Celaya, Querétaro y San Luis Potosí. Arranca con una Evaluación de Madurez Comercial sin costo.
Dueños y Directores Generales
Directores Comerciales y de Ventas
Equipos de venta de 5+ personas
Programa a la medida, no curso genérico
Qué es el Programa de Fortalecimiento Comercial
El Programa de Fortalecimiento Comercial es una estrategia completa para dueños, directores generales y directores comerciales de empresas B2B industriales que quieren profesionalizar su equipo de ventas: capacitación, consultoría, playbook comercial, simuladores de venta y negociación, e IA aplicada a ventas.
Arranca siempre igual: con una Evaluación de Madurez Comercial, sin costo, que te dice — con datos, no con percepción — qué tan preparado está tu equipo hoy.
Paso 1 del Programa
Evaluación de Madurez Comercial
Tres dimensiones, un resultado
El punto de partida del Programa de Fortalecimiento Comercial: un score claro de dónde está tu equipo hoy.
DIMENSIón a
ESTRATEGIA
- Perfil ideal de cliente
- Propuesta de valor
- Segmentación
- Diferenciación
- Estrategia de prospección
- Priorización de cuentas
- Estrategia de crecimiento
DIMENSIón B
Sistema y procesos
- Proceso comercial documentado
- Prospección
- CRM y pipeline
- Seguimiento y métricas
- Forecast
- Recuperación de oportunidades
- Uso de tecnología e IA
DIMENSIón c
competencias
- Venta consultiva
- Detección de necesidades
- Persuasión y negociación
- Manejo de objeciones
- Presentación de propuestas
- Cierre y seguimiento
- Uso de IA · disciplina comercial
Prueba, no promesas
Así se ve un resultado
Ejemplo ilustrativo — no es un cliente real
"Equipo Comercial XYZ" — así se mapean las competencias de un equipo completo en el Sales Skills Assessment.
La brecha más grande suele ser la que abre la conversación de capacitación.
Simple, de verdad
Cómo funciona
Sin letras chiquitas. Tres pasos, nada más.
Diagnóstico
Evaluación de Madurez Comercial: cuestionario en línea sobre estrategia, sistemas y procesos, y competencias comerciales.
Arranca el Programa
Si hay una oportunidad real, iniciamos el Programa de Fortalecimiento Comercial: capacitación, consultoría, playbook, simuladores o IA aplicada a ventas.
El Programa, en dos lecturas
Para el Dueño y para el Director Comercial
Para el Dueño o Director General
Visibilidad objetiva de qué tan preparado está tu equipo comercial para crecer — antes de invertir en más gente o más descuentos para cerrar ventas.
Para el Director Comercial o Ventas
Un score por vendedor y por dimensión (estrategia, procesos, competencias) que te da argumentos concretos para pedir presupuesto de capacitación o ajustar al equipo.
Qué incluye el Programa de Fortalecimiento
Webinars ejecutivos
¿Por qué un buen producto ya no garantiza ventas B2B? Las 7 fugas que están destruyendo tu pipeline comercial. Cómo usar IA para vender más sin convertir a tus vendedores en robots. Venta consultiva industrial: cómo dejar de competir solo por precio.
¿Qué tan bueno es realmente tu equipo comercial? Negociación B2B: cómo proteger margen sin perder al cliente.
Círculo de Ventas B2B → Podcast
Contenido recurrente para directores comerciales, gerentes y vendedores del Bajío.
Desayuno de Directores Comerciales del Bajío
Encuentro presencial para networking y diagnóstico en vivo.
Simulador de Venta Consultiva
Simulador de Negociación
Playbook Comercial
Sales Skills Assessment
Conoce el Programa de Fortalecimiento Comercial
Empieza con tu Evaluación de Madurez Comercial, sin costo.
Juan Carlos Elías WSI Plokus · Jorge Contreras First Consulting Group
Quién construye este programa
La alianza
WSI Plokus
Ejecución · IA · Desarrollo de mercado
WSI es una red global de consultores de negocio digital, con más de 200 expertos en 80 países. Juan Carlos Elías opera la agencia WSI Plokus desde 2018, con foco en automatización de ventas y generación de leads.
First Consulting Group
Metodología · Diagnóstico · Capacitación
Consultores y facilitadores con especialización y vasta experiencia. Programas en desarrollo comercial, liderazgo, desarrollo organizacional, lean manufacturing, logística, calidad y finanzas.
Preguntas
Lo que más preguntan
¿Cuánto cuesta la Evaluación de Madurez Comercial?
La Evaluación de Madurez Comercial no tiene costo: es la puerta de entrada para conocer a tu equipo. Si en la reunión de interpretación identificamos una oportunidad real, te presentamos una propuesta a la medida — nunca antes.
¿Qué recibo al terminar la evaluación?
Un score general, un score por dimensión (Estrategia, Sistemas y Procesos, Competencias), tus principales fortalezas, tus principales brechas y tres recomendaciones prioritarias.
¿Qué pasa después del diagnóstico?
Se agenda una reunión de interpretación. Si existe una oportunidad real, se define un plan: capacitación, consultoría, playbook comercial, simuladores o IA aplicada a ventas — o una combinación de estos.
¿Para qué tipo de empresa es?
B2B industrial: manufactura, automotriz y proveeduría, metalmecánica, empaque, logística, maquinaria y equipo, alimentos industriales, calzado, químicos, servicios industriales y tecnología para industria — con equipos de venta de 5 o más personas y venta consultiva o compleja. Pensado para el dueño, director general o director comercial que toma la decisión.
¿Quién está detrás del programa?
Una alianza entre WSI Plokus (ejecución, IA y desarrollo de mercado) y First Consulting Group (metodología, diagnóstico y capacitación comercial).
